Strategic Channel Manager | Japan | Remote

Grafana Labsは、オープンなオブザーバビリティ・クラウドを提供する企業であり、オープンソース、オープンスタンダード、オープンエコシステム、オープンカルチャーという原則を基盤として成長してきました。フルマネージドのオブザーバビリティ・プラットフォームである Grafana Cloudは、高い柔軟性とスケーラビリティを備え、企業が分散したあらゆるデータを可視化・理解・活用し、自らの成長スピードに合わせて意思決定し、行動することを可能にします。

現在、Grafanaは世界中で2,500万人以上のユーザーに利用されており、7,000社を超える企業がGrafana Labsを信頼しています。Anthropic、Bloomberg、NVIDIA、Microsoft、Salesforceをはじめとする顧客が、アプリケーションやシステムの信頼性確保、迅速なインシデント解決、テレメトリーの最適化によるノイズやコスト削減のためにGrafanaを活用しています。

Grafana Labsは、100%リモートワークを採用し、40カ国以上に1,400名超のメンバーが在籍するグローバル企業です。 私たちは急速にスケールしながらも、オープンソースの精神、グローバルで協調的なカルチャー、そして意義のある仕事への情熱という、Grafana Labsを形作る価値観を大切にし続けています。

チームは、透明性・自律性・信頼を重視するイノベーション主導の環境のもとで力を発揮しています。すべての要件を満たしている必要はありません。このポジションに魅力を感じたのであれば、ぜひご応募ください。あなたのキャリアにとって大きな転機となる可能性があります。

The Opportunity: このポジションについて

Grafana Labsでは、日本全体を対象としたパートナー向けGo-To-Market戦略のあらゆる側面を企画・実行・進化させる責任を担う、Strategic Channel Sales Managerを募集しています。本ポジションは東京を拠点とします。
営業、ソリューションエンジニアリング、マーケティング、オペレーション、そしてリーダーシップチームと密接に連携し、製品、技術、営業開発の取り組みと整合したセールスおよびGo-To-Market施策を推進していただきます。
主なミッションは、GrafanaのリージョナルSI、付加価値再販業者（VAR）、およびクラウドサービスプロバイダーとの共同販売を中心としたパートナーチャネルを通じて、短期および将来にわたるパートナー起点の売上成長を創出・実現することです。

本ポジションでは、地域における新たなパートナーコミュニティを構築してきた経験が求められます。また、パートナーがGTMの中核を担う急成長企業において、この役割を形作り、戦略を策定・進化させ、自身の足跡を残す先駆者として活躍できる立場でもあります。

このポジションは、チャネルビジネスにおけるプログラム要素の運用を最優先とする、いわゆるプログラム型のチャネル／ディストリビューション職ではありません。
これは、非常にスピード感のある環境で成果を出すことを好み、パートナー起点の売上数値を自らの責任として担い、地域における急成長中のチャネルビジネスをさらに拡大していく力を持つ方のための、セールス重視のチャネルロールです。

What You’ll Be Doing: 主な業務内容

日本国内のフォーカスパートナーと、エグゼクティブレベルでの関係を構築する
売上目標達成に向けて、パートナー案件の発掘およびディール加速活動を主導する
リージョナルパートナーの特定、立ち上げ、育成をリードする
パートナーのケイパビリティ強化、共同販売の推進、ブランド認知向上の取り組みを推進する
パートナー向けビジネスプランを策定するため、強固なエグゼクティブリレーションを構築する
リーダーシップと連携し、パイプラインおよび売上コミットメントを管理する
Grafana Labs全体と連携し、メッセージ整合、オペレーション連携、パートナー戦略およびプログラムの社内外への浸透に関するインプットを提供する

What Makes You a Great Fit: 応募要件

日本・東京在住であること
チャネルセールス、またはパートナーと協業するセールスの経験が7年以上あること
SaaSの営業経験があり、BEPICおよびMEDDPICCのセールス手法に精通していること（オープンソース技術の経験があれば尚可）
高成長スタートアップにおいて、継続的に目標を達成してきた実績があること
顧客、パートナー、コミュニティの非常に高い満足度を維持することを主目的とした、コンサルティブセールスの経験
日本市場に新規参入するSaaSベンダーにおいて、高い成果を出すチャネル戦略を構築した実績

Bonus Points For: 歓迎要件

直販チームとは独立して、パートナーと共にLow Touchなディールサイクルを回した経験
APJリージョン全体の売上に対する、パートナー起点売上（NACV）の貢献度を高めた実績

The Opportunity:

Grafana Labs is looking for a Strategic Channel Sales Manager, who will be responsible for developing, executing, and evolving all aspects of our partner go-to-market strategy across Japan and based in Tokyo. You will work closely with the Sales, Solution Engineering, Marketing, Operations, and leadership team to align sales and go-to-market efforts with our product, technical, and sales development efforts. Your key task will be to develop and deliver immediate and future partner sourced revenue growth through our partner channel, working primarily with Grafana’s Regional Systems Integrators, Value-Added Reseller and Co-selling with Cloud Service Provider partners.

This role requires the experience to build an emerging partner community in the region and you will be well placed to act as a trailblazer to shape the role, develop and evolve the strategy to make your mark within a rapidly growing company where partners are a core element of its GTM.

This is NOT a programmatic Channel and Distribution role where operationalisation of programmatic elements of a Channel business is the priority. This IS a Sales focus Channel role for someone who thrives in a very fast paced environment, is comfortable owning a partner sourced revenue number and has what it takes to build upon a fast growing Channel business in the region.

What You’ll Be Doing:

• Develop executive level relationships with Focus Partners across Japan


• Own partner opportunity identification and deal acceleration activities to drive revenue targets


• Lead the identification, activation and development efforts for regional partners


• Develop partner capabilities, co-sell motions and brand awareness initiatives


• Establish strong executive relationships to create partnership business plans


• Work with leadership to manage pipeline and revenue commitments


• Work across Grafana Labs to provide input on message alignment, operational coordination, and evangelism of the partner strategy and program

What Makes You a Great Fit:

• Located in Tokyo, Japan


• 7+ years of experience in channel sales or sales (selling with partners)


• Experience selling SaaS (open source technology is a plus) and familiar with BEPIC and MEDDPICC selling methodologies


• Demonstrated history of consistent goal achievement at high growth startups


• Experience in consultative sales approach with the primary goal of maintaining exceptionally high levels of customer, partner, and community satisfaction


• Proven experience developing a high performing Channels strategy for SaaS vendors new to the Japanese market.

Bonus Points For:

• Running Low Touch deal cycles with Partners independently of Direct Sales team


• Demonstrated ability to increase Partner Sourced revenue (NACV) contribution to the APJ region’s overall revenue.

Compensation & Rewards:

In Japan, the OTE (On-Target Earnings) compensation range for this role is JPY 21,000,000 - 28,400,000. Actual compensation may vary based on level, experience, and skillset as assessed throughout the interview process. All of our roles include Restricted Stock Units (RSUs), giving every team member ownership in Grafana Labs' success. We believe in shared outcomes—RSUs help us stay aligned and invested as we scale globally.