Responsable des partenariats stratégiques

Airbnb a pris le jour en 2007 lorsque deux Hôtes ont accueilli trois invités dans leur maison de San Francisco, et compte depuis lors plus de 4 millions d'Hôtes qui ont accueilli plus d'un milliard d'invités dans presque tous les pays du monde. Chaque jour, les Hôtes proposent des séjours et des expériences uniques qui permettent aux invités de se connecter de manière plus authentique aux communautés.

En raison de la nature de ce poste, le candidat retenu devra être basé au Canada pour pouvoir effectuer son travail. Actuellement, les employés peuvent être situés dans : la Colombie-Britannique, l’Ontario, le Québec, l’Alberta ou le Saskatchewan. Cette liste est continuellement mise à jour, veuillez vérifier avec nous si les provinces dans lesquelles vous vivez figurent sur la liste. Si votre poste est employé par une autre entité Airbnb, votre recruteur vous informera des provinces dans lesquelles vous êtes éligible pour travailler.

La communauté qui vous attend

Airbnb est à la recherche d'un ou d'une responsable des partenariats stratégiques et du développement commercial pour le Canada , qui relèvera de la direction nationale au Canada.

Dans ce rôle, vous dirigerez le mandat des partenariats commerciaux stratégiques sur le territoire et collaborerez étroitement avec les fonctions commerciales, d'approvisionnement, de marketing des produits, financières et juridiques à travers le Canada, les bureaux régionaux et le siège social à San Francisco.

Votre contribution

Le ou la responsable du développement commercial pour Airbnb Canada dirige les partenariats commerciaux et les activités de développement commercial sur le territoire. Ce rôle relève directement de la direction nationale.

Journée type

• Identifier les occasions d'établir des partenariats et des activités de développement commercial qui soutiennent nos objectifs commerciaux.


• Établir et maintenir des partenariats à l'échelle locale.


• Recueillir les besoins de tous les domaines d'activité qui pourraient être comblés ou amplifiés par des partenaires pour atteindre des objectifs plus larges à l'échelle du pays et de l'entreprise.


• S'assurer que les partenariats et les activités de développement commercial sont coordonnés dans tous les domaines d'activité.


• Évaluer les avantages financiers et stratégiques des partenariats potentiels.


• Développer une compréhension claire du paysage concurrentiel pour nos entreprises.


• Établir et maintenir des relations avec des partenaires potentiels et des occasions de collaboration.


• Gérer et engager les partenariats actuels sur le marché.

Votre expertise

• De 10 à 12 ans d'expérience en partenariats stratégiques, en développement d'entreprise ou dans un domaine connexe.


• Essentiel :




• Capacités à établir des relations et à négocier avec des parties prenantes externes.


• Maintenir l'engagement de l'écosystème de partenaires actuel.


• Superpouvoir : capacité à développer des stratégies de croissance axées à la fois sur le gain financier et le développement de produits.


• Obsession pour la croissance.


• Sens aigu des affaires pour mener des études de marché approfondies et anticiper les besoins en matière de produits et d'activités commerciales.




• Idéal :




• Expérience dans des rôles de conseil, de marketing, de finance ou de développement commercial.


• Capacité à établir des relations et à influencer les parties prenantes internes, et à établir des relations externes à long terme avec des partenaires nouveaux et existants.


• Solides compétences en matière de stratégie et de pensée critique, et capacité à faire des liens et à élaborer des propositions et des solutions de manière proactive.


• Équilibre entre créativité et logique; capacité à décomposer les problèmes et à les restructurer de manière ingénieuse.


• Capacité à collaborer efficacement avec nos équipes financières et juridiques pour assurer le respect des budgets et des règles et directives établies par la loi.


• Solides compétences en gestion de projet et en organisation.


• La personne retenue sera un exemple d'hôte par excellence, capable de faire preuve de discernement et de nuance dans l'accomplissement de ses tâches pour le compte de la direction nationale, sans abuser de l'autorité conférée par le rôle.


• Capacité à composer avec une complexité extrême.


• La capacité de travailler dans les deux langues officielles est considérée comme un atout.


• Capacité à utiliser le modèle mondial de mise en marché et à le localiser pour le rendre plus pertinent pour le marché canadien.




• Collaborateurs clés : partenariat/développement commercial, affaires, approvisionnement, marketing, communications, finances et juridique.

Notre engagement envers l’inclusion et l’appartenance :

Airbnb s'engage à travailler avec le vivier de talents le plus large possible. Nous pensons que la diversité des idées favorise l’innovation et l’engagement, et nous permet d’attirer des personnes créatives et de développer les meilleurs produits, services et solutions. Toutes les personnes qualifiées sont encouragées à postuler.

Nous nous efforçons également de proposer un processus de candidature et d'entretien inclusif pour les personnes handicapées. Si vous êtes un candidat handicapé et avez besoin d'aménagements raisonnables pour soumettre une candidature, veuillez nous contacter à l'adresse : raisonnableaccommodations@airbnb.com. Veuillez inclure votre nom complet, le poste pour lequel vous postulez et les aménagements nécessaires pour vous aider dans le processus de recrutement.

Nous vous demandons de nous contacter uniquement si vous êtes un candidat dont le handicap vous empêche de remplir notre candidature en ligne.

Nous utilisons des outils automatisés pour aider notre équipe de recrutement à examiner efficacement un grand nombre de candidatures. Toutes les décisions finales d’embauche sont prises par une personne humaine.

Ce poste est nouvellement créé et ne remplace ni ne pourvoit un poste existant.